В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Иваном Боровиковым из MindBOx обсуждали экологичность продаж, а именно:

Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса до роли фаундера который помогает своим сотрудникам брать на себя ответственность и самостоятельно решать задачи по масштабированию бизнеса

Экологичные продажи: что важнее для клиента комфорт или польза?
Состояние рынка продаж в целом
Как сочетать цели с экологичностью продаж (этикой и бизнес-смыслом)?
Почему "вести себя экологично" выгодно для роста?

Как на самом деле работают скидки, бесплатные пилоты?

Про важность донесения реальной цены и ценности своего продукта, формирование правильного контекста сотрудничества.

С какими клиентами стоит прекращать общение на старте взаимодействия
О разнице SaaS и Inhouse решений и о том почему нельзя переносить подходы по продаже и реализации из одного в другое?

Чем мешает "голод" - про то как чисто финансовая мотивация создает "туннельное зрение" и искажает методы работы продавцов.
Почему систематический вклад и умные продажи это выгодно?
Качества хорошего консультанта по продажам.

Что такое хороший кейс: он эмоционально важен и как-то относится к картине светлого будущего компании, а в идеале и меняет индустрию

Как сейчас выглядит найм сильных продажников и как он будет меняться?
Что есть бирюзовая компания, как это работает в mindbox и причем тут прозрачность?

Что такое настоящее развитие компании?

О целях и умении принимать решения.

Про важность отношений на 2 фронта: внутренний и внешний.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на н аш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке .

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

--- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message