Психология в продажах
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Григорием Никоновым обсуждали психологию в продаж, а именно:
Основное отличие «человеческой» компании от «рабской».
О том как компании сами стреляют себе в ногу и выжигают воронки найма.
Почему «рабский стиль управления» востребован не только руководителями, но и работниками?
Какой главный KPI должен быть у продавца?
Как избавиться от страха отказа при холодном контакте?
Про то, почему специалист, который может дожать сложную сделку, но с руководством он шелковый.
Почему «рабская система» в отличие от «человеческой» выигрывает на короткой дистанции, но в сухую проигрывает на длинной дистанции.
Как понять, что ты нашел «свое» дело.
Последствия работы в галере, в том числе необратимые.
Что дает и чего не дает работа с психологом.
Почему человек должен ставить себя, свое здоровье выше любой работы.
Как работать с «красными» переговорщиками, которые любят давить и манипулировать? Как обратить их напор против них как в айкидо?
О подводных камнях «рабского подхода» для компаний.
«Ок. я хочу работать в «человеческой компании, что делать, что развивать?»
Как сейлзу найти смысл своей профессии.
И напоследок немного о том, что такое везение на самом деле.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/messageВ этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Григорием Никоновым обсуждали психологию в продаж, а именно:
Основное отличие «человеческой» компании от «рабской».
О том как компании сами стреляют себе в ногу и выжигают воронки найма.
Почему «рабский стиль управления» востребован не только руководителями, но и работниками?
Какой главный KPI должен быть у продавца?
Как избавиться от страха отказа при холодном контакте?
Про то, почему специалист, который может дожать сложную сделку, но с руководством он шелковый.
Почему «рабская система» в отличие от «человеческой» выигрывает на короткой дистанции, но в сухую проигрывает на длинной дистанции.
Как понять, что ты нашел «свое» дело.
Последствия работы в галере, в том числе необратимые.
Что дает и чего не дает работа с психологом.
Почему человек должен ставить себя, свое здоровье выше любой работы.
Как работать с «красными» переговорщиками, которые любят давить и манипулировать? Как обратить их напор против них как в айкидо?
О подводных камнях «рабского подхода» для компаний.
«Ок. я хочу работать в «человеческой компании, что делать, что развивать?»
Как сейлзу найти смысл своей профессии.
И напоследок немного о том, что такое везение на самом деле.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message