Квалификация сделок
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Лерой Титовой обсуждали квалификацию сделок, а именно:
Когда поток лидов катастрофа
Сита
Процесс квалификации в эпоху пандемии
Выработка критериев Нормальности лидов
Как проваливать сделки правильно
Маркетинговая квалификация и Квалификация в продажах
Интересные истории о том как делать не надо.
Пару слов о BANT
Об Ideal Customer Profile (ICP) и его неправильном определении
Иные ошибки и оценка вовлечённости
Повышение вовлечённости дистанционно
Натягивание B2C инструментов на B2B
Сложности внедрения ABM (account based marketing) в РФ
Арсенал волшебника
Рациональность выбора зоны воронки для оптимизации
О закрытой цене
Финансовая аналитика
О чём питчить
Продажу результатов
Мастермайнд по лидогенерации и не только
https://t.me/hlebvoda/435
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/messageВ этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Лерой Титовой обсуждали квалификацию сделок, а именно:
Когда поток лидов катастрофа
Сита
Процесс квалификации в эпоху пандемии
Выработка критериев Нормальности лидов
Как проваливать сделки правильно
Маркетинговая квалификация и Квалификация в продажах
Интересные истории о том как делать не надо.
Пару слов о BANT
Об Ideal Customer Profile (ICP) и его неправильном определении
Иные ошибки и оценка вовлечённости
Повышение вовлечённости дистанционно
Натягивание B2C инструментов на B2B
Сложности внедрения ABM (account based marketing) в РФ
Арсенал волшебника
Рациональность выбора зоны воронки для оптимизации
О закрытой цене
Финансовая аналитика
О чём питчить
Продажу результатов
Мастермайнд по лидогенерации и не только
https://t.me/hlebvoda/435
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message